Александр Летов
Помогаю собственникам доводить сложные изменения в бизнесе до результата.
Беру на себя организацию изменений: помогаю выбрать решение, подключаю нужных людей и веду работу до внедрения.
Когда стоит обратиться ко мне
В бизнесе есть важная задача, которую трудно решить силами текущей команды.
- —
Компания растёт, а всё больше вопросов замыкается на собственнике.
- —
Нужно перестроить маркетинг, продажи или управление — и непонятно, с чего начать.
- —
Пора запустить новое направление или выйти на новый рынок, но некому возглавить эту работу.
- —
Специалисты и подрядчики уже есть, а общего результата нет.
- —
Изменение обсуждают месяцами, но оно постоянно уступает место текущим делам.
Я подключаюсь, чтобы важные изменения двигались вперёд, а вам не приходилось лично организовывать каждый следующий шаг.
Моя роль — провести изменение через компанию
Сложные изменения редко укладываются в одну функцию.
Чтобы увеличить продажи, может потребоваться изменить маркетинг, работу отдела продаж и продукт. Чтобы внедрить KPI — пересмотреть роли, ответственность и систему управления.
Я определяю, что именно нужно менять и в какой последовательности. Вместе с собственником выбираю решение, подключаю нужные компетенции и управляю реализацией.
Моя задача — добиться, чтобы необходимое изменение заработало в компании.
Результаты проектов
Финансовый план, который собственник считал малореалистичным
Собственник видел, что сам ограничивает рост бизнеса. У руководителей не было единой системы работы на общие цели компании.
Собрал руководителей вокруг общей стратегии. Связал проекты с финансовой моделью, показателями, целями и мотивацией. Настроил ритм реализации проектов и корректировки стратегического плана. В течение года поддерживал работу компании в этой системе.
Компания год работала в рамках настроенных операционного и стратегического контуров и выполнила амбициозный финансовый план, который на старте даже собственник считал малореалистичным.
Создание маркетинговой функции
Разрозненные фрилансеры выполняли отдельные задачи по привлечению клиентов.
Временно возглавил маркетинг, разобрал работу команды и изменил её состав. Организовал поиск директора по маркетингу, ввёл её в работу и передал управление.
В компании появилась полноценная маркетинговая функция со своим руководителем, которая успешно работала следующие два года.
Перестройка продаж
После развития маркетинга продажи стали ограничивать дальнейший рост. Действующий руководитель не мог самостоятельно перестроить работу отдела.
Собрал команду изменений из внешних и внутренних экспертов. Организовал проект: аудит и оценку команды, обновление инструкций, показателей и мотивации, развитие руководителя.
Отдел начал расти, конверсия увеличилась примерно с 30% до 50%.
Запуск маркетинга в ОАЭ
Компания открыла первые склады в новой стране, но ещё не выстроила эффективное привлечение клиентов.
Нанял специалиста по международному маркетингу и вместе с ним управлял запуском. Разбирали лиды и причины отказов, меняли способы привлечения, инициировали изменения продукта.
Первый склад заполнили примерно за пять месяцев, второй — примерно за такой же срок. Дальнейшую маркетинговую работу в успешных регионах передали общей функции маркетинга.
Рост выручки с 250 млн до 1 млрд
За три года совместной работы годовая выручка одного из клиентов выросла с 250 млн до примерно 1 млрд рублей.
Рост — результат компании и её команды. Мой вклад — изменения в управлении, развитие функций бизнеса и привлечение необходимых руководителей и специалистов.
Работал с собственником как советник и входил в проектные управленческие роли: операционное управление, маркетинг, продажи, международное развитие.
Темы выступлений
Выход из операционки и регулярный менеджмент
- Как выйти из операционки и не развалить бизнес
- Три цикла управления: стратегия, тактика, операционка
- Чем на самом деле управляет руководитель: 8 ключевых зон
Кризис роста, реализация изменений и масштабирование
- Что делать, когда компания выросла, а управление не успело
- Масштабирование без расширения хаоса
Управление распределёнными командами
- Как собрать, настроить и запустить распределённую проектную команду
- Интерим-менеджмент: как нанять временного CEO и не пожалеть
- Проектная память: как не допустить зависимости от одного эксперта
Стратегия и стратсессии
- Стратегическая сессия: зачем нужна и два главных заблуждения
- Как подготовиться к стратсессии, чтобы она прошла успешно
Личная эффективность и работа с собственником
- Тайм-менеджмента не существует: как управлять собой
- Усталость от решений
- Эксперт vs Управленец
Уже готовые тренинги, показавшие себя
- Обратная связь, которая работает
- Делегирование: 4 барьера и как их преодолеть
Форматы
- 01
Вебинар / лекция
30–60 минут, презентация + Q&A
- 02
Интервью / подкаст
Диалог с ведущим, разбор кейсов
- 03
Гостевая статья
Готовая публикация на заданную тему
- 04
Репост / посев в ТГ
Адаптированный текст под вашу аудиторию
Контакты
Медиа
Личный канал в Telegram — разборы, кейсы, методология управления и масштабирования.