СТРАТЕГИЯ РОСТА ДЛЯ платформы маркетинговой автоматизации
КЕЙС АГЕНТСТВА ТОЧКА РОСТА
ЗАПРОС:
вывести фаундера из операционного управления компанией, вырастить бизнес до оборота в 1 млрд.р., реализовать стратегию привлечения стратегического инвестора
КОМПАНИЯ:
платформа маркетинговой автоматизации
ИНДУСТРИЯ:
HORECA
ГЕОГРАФИЯ:
Россия
70
сотрудников
180
млн.р. оборот
30
млн клиентских профилей
1
год работы
результаты проекта
сформирована стратегия
запущено продуктовое управление
+50%
выросли вторичные продажи
+35%
вырос оборот компании
продажи работают стабильно
хотите также? оставьте заявку и мы свяжемся с вами, для обсуждения вашего проета
Мы предложили решение
Проанализировав всю входящую информацию, мы предложили фаундеру наше видение работы с его проектом, а утвердив его перешли к решительным действиям:
1. Провели стратегическую сессию для включения команды управленцев в работу
- разработали стратегию привлечения стратегического инвестора
- перепозиционировали программу лояльности в СХ-платформу (платформу управления клиентским опытом)
- перепозиционировали программу лояльности в СХ-платформу (платформу управления клиентским опытом)
2. Запустили регулярные процессы реализации стратегии
- создали и запустили команду по реализации стратегии
- проводим регулярные стратегические сессии
- проводим регулярные стратегические сессии
3. Начали выстраивать функции клиентского сервиса, продаж, продуктовую функцию
- сформировали портрет подходящего компании коммерческого директора
- наняли коммерческого директора и руководителя клиентского сервиса
- создали и запустили в работу структуру полноценного продуктового управления
- запустили процесс сбора и приоритизации гипотез
- создали архитектуру продукта, описали его составляющие
- запустили функцию тестирования продуктовых гипотез и выпуска продукта
- наняли коммерческого директора и руководителя клиентского сервиса
- создали и запустили в работу структуру полноценного продуктового управления
- запустили процесс сбора и приоритизации гипотез
- создали архитектуру продукта, описали его составляющие
- запустили функцию тестирования продуктовых гипотез и выпуска продукта
4. Ведём активную индивидуальную работу с фаундером
- проводим управленческий коучинг и наставничество
- удерживаем в рамках стратегии
- помогаем в привлечении инвесторов
- работаем над вопросом выхода из операционного управления
- удерживаем в рамках стратегии
- помогаем в привлечении инвесторов
- работаем над вопросом выхода из операционного управления
5. Приводим в порядок ключевые финансовые процессы
(финансовое бизнес-моделирование, планирование, бюджетирование)
- проводим управленческий коучинг и наставничество
- удерживаем в рамках стратегии
- помогаем в привлечении инвесторов
- работаем над вопросом выхода из операционного управления
- удерживаем в рамках стратегии
- помогаем в привлечении инвесторов
- работаем над вопросом выхода из операционного управления
6. Настраиваем работу команды, цели, роли, полномочия, ключевые показатели
- разложили стратегию на проекты, назначили ответственных
- каждые 2 недели сверяем статусы работы над текущими задачами
- каждые 2 недели сверяем статусы работы над текущими задачами
7. Создаём и внедряем структуру управления и процессы управления продуктом
(ключевой фактор успеха на пути к миллиарду)
- разложили стратегию на проекты, назначили ответственных
- каждые 2 недели сверяем статусы работы над текущими задачами
- каждые 2 недели сверяем статусы работы над текущими задачами
